Tipp #0005 | Prezi – die beste Alternative zu Powerpoint
Erst vor drei Wochen bei einer Präsentation in Wien wieder gesehen. Geniale Präsentationssoftware!
No Corporate Style | Reputationsauslöser
Serienbriefe – toll geschrieben, aber ohne Persönlichkeit. Mailings – 10.000 Stückweise ohne Individualität. Leider heute Standard. Möglich durch tolle CRM-Programme.
Personalifizierung von Mailings ist die Basis und wird meistens von Unternehmen bereits praktiziert. Das ist allerdings nicht das, was wir mit „No Corporate Style“ meinen.
No Corporate Style heißt frech sein, individuell sein. No Corporate Style pflegt einen persönlichen, direkten und unkonventionellen Schreibstil. Je nach Situation und je nach Empfänger. Der Leser muss merken, Sie haben sich mit ihm beschäftigt und in einer bestimmten Situation an ihn ganz persönlich gedacht.
Kommen wir aber an den Anfang zurück. Warum schreiben Sie eigentlich Personen in „entscheidender“ Funktion persönlich an? Ja werden Sie sagen, um Geschäfte zu machen?
Es gibt viele Gründe, um ein (Neu)Geschäft zu machen und wo es sich lohnt, sich wirklich Zeit zu nehmen, um Briefe zu schreiben:
1. Sie möchten spezielle Angebote anbieten
2. Sie möchten neue Kontakte ansprechen
3. Sie möchten Kunden zurückgewinnen
4. Sie möchten ein Folgegeschäft auslösen
5. Sie möchten Menschen nach dem Kauf Ihrer Produkte nachhaltig begeistern
Meinen Sie auch, standardisierte Mailings die mit „Sehr geehrter Herr Linsenmaier“ anfangen reichen aus. Weit gefehlt. Menschen möchten sehr, wirklich sehr persönlich und emotional angesprochen werden. Sie möchten „merken“, dass Sie persönlich in bestimmten Situationen an Sie denken.
Konkret: Individualität und Persönlichkeit ist erste Priorität. Hier ein kurzes Beispiel.
Lieber Herr Linsenmaier
meine Frau und ich geniessen gerade eine hervorragende Flasche Rotwein. Genau von dem Weingut vom dem Sie vor zwei Wochen bei uns im Weinkeller den Chardonnay probiert haben. Sie erinnern sich. Der Wein von dem Sie spontan 6 Flaschen mit nach Hause genommen haben.
Ich werde gerne einmal ein paar Flaschen zurückstellen und wenn Sie uns nächste mal im Weinkeller besuchen werden wir ihn sehr gerne gemeinsam probieren. Ich denke er wird Ihnen schmecken.
Weitere mögliche „start ups“ sind:
1. ich sitze gerade im Kino, im Restaurant, im Auto und denke an ….
2. sehe/höre gerade einen Kinofilm, einen Fernsehfilm, Radiointerview …
3. lese gerade in einem Buch, Zeitungsartikel …
Nochmals die wichtigste Erkenntnis: Alle diese „Entscheidungsträger“ sind Menschen. Menschen mögen es, wenn man an sie denkt und Sie sehr, wirklich sehr persönlich anschreibt.
Weitere Basics sind:
1. kein Serienbriefcharakter verwenden – kommen Sie nicht einmal auf den Gedanken.
2. keine Textbausteine – kommen Sie nicht einmal auf die Idee, solche zu verwenden
3. immer mit Tinte persönlich unterschreiben
4. Adresse auf dem Umschlag immer von Hand schreiben
Übrigens: Sie können Briefe auch komplett von Hand schreiben oder von Dienstleistern auch schreiben lassen.
Tipp: Schreiben Sie jedem Monat fünf No Corporate Style-Briefe. Sie werden überrascht sein was passiert.
Bildnachweis: © James Steidl – Fotolia.com
Tipp #0004 | EVERNOTE – Ihr virtuelles Gedächtnis
Erstellen Sie eine Notiz oder 50.000. Wir benutzen EVERNOTE schon seit langen. Einfach nur genial!
#03-2011 | Junges Schwaben | Praxisbrief
Im Frühjahr 2001 haben fünf junge, progressive, schwäbische Winzer, die Gruppe Junges Schwaben gegründet. Das Ziel: authentische und unverwechselbare Weine zu kreieren. Mit fünf Köpfen voller Ideen gehen sie seitdem engagiert neue Wege, ergänzen und inspirieren sich gegenseitig.
Bei der hier angewandten Strategie handelt es sich um eine Kooperationsstrategie. Gemeinsames KnowHow der „jungen Schwaben“ und gemeinsame Kapazitäten werden bei der Angebotsentwicklung und in der Werbung bewusst genutzt. 5 Weine von 5 Winzern sind das Ergebnis. Weine, die sich nicht nur in der heimischen Weinszene etablieren konnten, sondern die auch weit über die Landesgrenzen hinaus bereits mit einigen Preisen prämiert wurden.
Kooperationen basieren in erster Linie auf gegenseitigem Vertrauen. D.h. die beteiligten Unternehmen müssen einander vertrauen. Im Falle Junges Schwaben handelt es sich – ein Ausnahmefall – um eine branchengleiche Kooperation. D.h. Unternehmen mit „gleichem“ Produkt arbeiten eng und zielorientiert zusammen. Eher eine Seltenheit.
Den kompletten Brief gibt es gratis und unverbindlich unter Praxisbrief im Abo.
Tipp #0003 | Amtangee – Einfach. Kunden. Erreichen.
CRM Software ist teuer. Kann meist nicht das was man braucht oder wird durch den Zusatzmodulkauf noch teurer. Für kleine Unternehmen bietet Amtangee wirklich extrem viel und: ist günstig. DIE MARKETINGBERATER sind Partner. Also fragt uns.
