Die Jahreszahl macht den Unterschied | Das Prinzip der Einmaligkeit
Ein Merkmal ist allgemein eine erkennbare Eigenschaft, die eine Person, eine Sache oder einen abstrakten Zusammenhang von anderen unterscheidet (Wikipedia). Die Merkmalstrategie benutzt also eine Eigenschaft, die eine Firma, ein Produkt oder eine Dienstleistung vom Mitbewerber unterscheidet und stellt diese als Merkmal in den Vordergrund. Bestes Bespiel dafür sind Gütesiegel (BIO-Gütesiegel) mit denen Produkte und Dienstleistungen oftmals gekennzeichnet werden.
“seit 1404″
Ein gern benutztes Merkmal, allerdings ein nicht so offensichtliches Merkmal, ist es eine Jahreszahl zu benutzen. Das Jahr in welchem das Unternehmen zum Beispiel gegründet oder zum Beispiel das Produkt erstmals auf den Markt gebracht wurde. Ein Merkmal also, welches die lange Tradition eines Unternehmens oder seiner Angebote dokumentiert. Ein Merkmal welches einfach – also zum Beispiel als Signet – angebracht werden kann.
Ja und jetzt ist die Frage, was löst es beim Empfänger, dem Interessenten, Kunden oder im Handel dem Konsumenten aus? Sicherheit, Vertrauen und Qualität sind psychologische Effekte, die in unseren Köpfen darüber aktiviert werden. Zwangsläufig – automatisch sozusagen. Damit als ein klares Unterscheidungsmerkmal zu Unternehmen, die exakt das Gleiche anbieten und damit ist das “Merkmal” eine Positionierungsstrategie über die viel zu wenig nachgedacht wird und die viel zu selten aktiv eingesetzt wird.
Brauereien, Destillerien und Mineralwasserproduzenten verwenden es eigenartigerweise oft. Das hat wohl etwas mit der bewusst gelebten Tradition zu tun. Auf den meisten Internetseiten finden sich auch historisches, wie bei Göppinger Mineralwasser und der Brauerei Flötzinger aus Oberbayern (übriges, an dieser Stelle sei bemerkt, das 1543 sehr empfehlenswert – ein geiles Bier).
Warum wird die Merkmalstrategie eigentlich im Handwerk, Einzelhandel oder anderen Branchen viel weniger angewendet? Oftmals sind Handwerkbetriebe sehr lange “am Markt”. Der Ur Ur Ur Ur-Grossvater war vermutlich schon in einer Zunft Mitglied. Oder der Bäcker oder, oder. oder, …. Warum wird das nicht viel mehr genutzt und effektiv kommuniziert. Ein Wettbewerbsvorteil – keine Frage.
Beispielhaft
Ihr Bäcker Müller – Backwaren seit 1875
Bäckerei Müller – Stuttgarter Backwaren seit 1875
Tradition seit 1875 – Bäckerei MüllerHistorische Backwaren als Marke “1875″. Gebacken nach Orginalrezepten
“1875″ | reines Gerstenbrot
“1875″ | reines Gerstenbrötchen
Da geht so einiges. Positionieren Sie sich.
