Zwei Bücher für neue Impulse | lesenswert

Inhalten von Büchern, vor allen von Managementbüchern, lässt sich ja nur schwer zu Hundertprozent folgen. Ich finde jeder muss seinen eigenen Weg finden. Persönlichkeit, Charisma und authentisches auftreten als Chef, Führungskraft oder gegenüber Kunden ist lernbar aber in seiner Form doch sehr individuell. Bücher können Tipps geben oder besser Impulse.

Heute zwei Bücher die Impulse geben können. Im ersten Buch geht es um “Vertrauen” und im zweiten Buch um “Verkaufen”. Beide Bücher lohnen einen Kauf, wenn man Sie unter dem Aspekt des Impulsgebers liest und Aspekte für sich einsetzt.

Stephen M. R. Covey | Schnelligkeit durch Vertrauen
Man muss Sie mögen. Amerikanische Managementbücher. Keine Schwierigkeiten in der Umsetzung gibt es da. Nur funktionierende Beispiele. Keine wirklichen Probleme, wenn man den Empfehlungen des Autors folgt. Wer auf den Schlüsselfaktor “Schnelligkeit Vertrauen setzt”, der wird in kürzester Zeit außerordentlich erfolgreich sein. Das ist die Kernaussage des Buches. Wer den “es-gibt-nichts-anderes-Faktor” des amerikanischen Autors mal etwas beiseite legt kann einige Interessen Impulse aus dem Buch ziehen.

Covey beschreibt 4 Grundlagen der Glaubwürdigkeit (Integrität, Absichten, Fähigkeiten, Ergebnisse), die ich gut nachvollziehen konnte. Der zweite Teil des Buches formuliert dann 13 Vertrauensregeln. Hier bin ich dann doch das ein oder andere Mal ausgestiegen. Etwas langatmig. Ein paar weniger oder komprimierter dargestellt hätten ausgereicht. Nichtsdestotrotz empfinde ich persönlich diese Regeln als einen wesentlichen Erfolgsfaktor in Wirtschaft und im Privatleben eines Menschen. Ein Wert, der nicht nur innerhalb der Finanzkrise gelitten hat. Das Buch gibt Impulse für jeden und ist aus dieser Sichtweise sehr lesenswert.

Bei amazon Schnelligkeit durch Vertrauen: Die unterschätzte ökonomische Macht
(29. Mai 2009; EUR 29,90)

Ingo Vogel | TOP EMOTIONAL SELLNG
Ein ganz anderes Buch als das voran beschriebene. Es geht um “Verkaufen”. Wer jetzt aber eine Verkaufsbuch erwartet mit allen möglichen Fragetechniken und psychologischen Kniffs von Verkäufern wird “enttäuscht”. Die meisten Verkaufsentscheidungen treffen Kunden aus dem Gefühl heraus. Genau darauf geht Ingo Vogel in seinem Buch ausführlich ein. Wie entwickelt man ein gutes Gefühl beim Kunden, im Kundengespräch? Kaufentscheidungen werden emotional entschieden und rational begründet. Das Buch bietet Möglichkeiten, wie ein Verkäufer dieses gute Gefühl beim Kunden “entwickelt”.

Im ersten Teil des Buches trifft ein “Verkäufer-Lehrling” auf Spitzenverkäufer und lernt in der Praxis die Techniken dieser TOPP SELLER kennen. Einzelne Verkaufsgeschichten beschreiben jeweils die 7 Erfolgsgeheimnisse der Topverkäufer.  Wenn man hier bewusst liest findet der Leser sehr gute Impulse für seinen persönlichen Verkaufsstil. Im zweiten Teil gibt es gute Tipps, Checklisten und viele Anregungen für den eignen Verkaufsstil.

Ein durchaus empfehlenswertes Buch für alle, die ihr Verkaufsverhalten optimieren möchten.

Bei amazon Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
(7. September 2009; EUR 19,90)