Bestes Marketing bei Weight Watchers | Das Prinzip der Einmaligkeit

Eines ist klar. Diäten bzw. Lightprodukte sind ein gutes Geschäft. Darüberhinaus füllen eine Menge an Zeitschriften ihre redaktionellen Seiten mit Diätkuren und Vorschlägen, um die Kilos purzeln zu lassen.

Das Problem all dieser Diät-Vorschläge ist, dass die abnehmende Seite Kalorien zählen muss, Sport treiben sollte und viele, viele Lebensmittel nicht essen darf.

Alles Vorschriften, was man als “Abnehmender” zu tun und zu lassen hat. Keiner macht das gerne und vorallem ist das auf lange Sicht nicht durchzuhalten.

Weight Watchers positioniert sich im Markt indem es genau diese Probleme, Wünsche und Bedürfnisse der potentiellen Kunden berücksichtigt und als darüber seine Geschäftsgrundlage konzipiert.

In einer Pressemitteilung lese ich:

Gesundes Abnehmen mit Genuss und ein ausgewogener Lebensstil: Dafür steht Weight Watchers in Deutschland seit fast 40 Jahren. Ziel des Weight Watchers Programms ist eine gesunde, ausgewogene Ernährung und eine dauerhafte Änderung des Lebensstils.

Das Konzept im Hintergrund ist recht einfach. Das Problem der Zielgruppe ist Übergewicht. Das Bedürfniss der Kunden ist abnehmen zu wollen. Der wesentliche Punkt allerdings ist, die Zielgruppe will keine Kalorien zählen, hat in der Regel wenig Interesse an sportlichen Aktivitäten und will keine Vorschriften beachten im Sinne von “dürfen und nicht dürfen”

Weight Watchers löst diese Bedürfnisse der Verbraucher. Bei Weight Watchers dürfen Sie essen was Sie wollen und Sie zählen keine Kalorien. Sport können Sie machen, müssen aber nicht. Darüber gibt es sogenannte Sattmacher. Von denen der Kunden essen darf so viel sie möchten. So einfach ist das. Experten sagen, Weight Watchers ist das einzige Programm, welches die Ernährung auf lange Sicht nachhaltig umstellt.

Das Angebotsmodell ist ebenso simpel wie effektiv. Um das Angebot nutzen zu können, müssen Sie ein Monatsabonnement buchen. Das Programm können lässt sich dann virtuell über Weight Watchersonline oder über reale, regionale Wochentreffen nutzen.

Das Ergebniss: Laut einer Emnid-Umfrage kennen 80 Prozent aller Verbraucher Weight Watchers. Jede Woche besuchen weltweit 1,5 Millionen Teilnehmer eines der 46.000 Treffen. Weight Watchersist in über 30 Ländern präsent. Eine Erfolgsstory die auf einer glasklsren und unverwechselbaren Positionierung beruht.

Positionierungsstrategien orientieren sich immer an den Wünschen, Bedürfnissen und den Problemen der Verbraucher. Leider achten die wenigsten Unternehmen bewusst darauf. Hier werden eine Menge an Chancen vergeben.