Melitta feiert Geburtstag | Das Prinzip der Einmaligkeit

>> Melitta steht für Kaffeefilter wie >> Uhu für Klebstoff oder >> Tempo für Papiertaschentücher.

Am 15.Dezember 1908, melden Melitta und Hugo Bentz mit 73 Pfennigen Startkapital ihr Unternehmen an und produzierten in einem 8qm großen Zimmer Ihre ersten Kaffeefilter.

>> Innovationen oder Weltneuheiten versprechen den meisten Erfolg für ein Unternehmen. Oft wird der Name des Produktes, also die Marke zum Symbol für das gesamte Angebot in diesem Marktsegment. >> Melitta hat so eine Innovation geschaffen.

Solche Innovationen sind in diesem grossen Stile vermutlich für jedes Unternehmen schwierig zu schaffen. Allerdings erreichen Sie auch mit kleinen Innovationen eine Positionierung im Markt die Ihnen ermöglicht, der Preisspirale aus dem Weg zu gehen. Wenigstens teilweise.

In einer Pressemitteilung lese ich:

“1908 entwickelte Melitta Bentz die Kaffeefiltration mit Papier. Der Name Melitta steht inzwischen weltweit für anspruchsvolle Kaffeekultur. Die weiter entwickelte Filtertüte wurde zur Normvorgabe für Filtermaße und Kaffeeautomaten. Röstverfahren, Kaffee-Mahlgrade und Kaffeemischungen wurden auf diese Zubereitungsmethode abgestimmt – um einen vollendeten Kaffee-Genuss zu erreichen.”

Versuchen Sie über die Frage “Welche Probleme Ihrer Kunden verlangen nach welchen Lösungen?” antworten zu finden. Allein diese Fragestellung eröffnet neue Wege für mögliche Innovationen, neue Produkte, neue Serviceleistungen. Ihre Schnittstellen zum Kunden, wie Aussendienst, Innendienstmitarbeiter, Fachverkäufer oder Servicepersonal hören diesbezüglich viel. Leider wird in Unternehmen sehr wenig aus diesen Informationen gemacht.

>> Melitta, >> Tempo oder >> Uhu sind Beispiele, die mit Innovationen Ihre Erfolgsgeschichte begonnen haben. Unternehmen wie Apple entwickeln ständig Innovationen und haben, darüber hinaus sogar Kultstatus erreicht.

Welche Möglichkeiten gibt es?

1. Nutzen Sie die obige Frage, um regelmässig über Problemlösungen für Ihre Kunden nachzudenken. Arbeiten Sie regelmässig damit.

2. Denken Sie quer. Wo gibt es neue Zielgruppen die Sie mit neuen Produkten bedienen können. Maschinenbauer können Schmuck >> Carl Stahl, >> LIFE by Carl Stahl kreieren und verkaufen oder Fahrradschlösser >> Kryptonite produzieren.

Die Innovationsstrategie ist nur eine Möglichkeit aus der Preisspirale herauszutreten und eine hervorragende Positionierung im Markt zu erreichen. Es gibt Unternehmen, die diese Möglichkeiten bereits effektiv nutzen.

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