Thesen: Wohin geht Marketing? | Wissen

1. Wohin geht der Markt?
In der Vergangenheit konnte der Markt die Bedürfnisse nicht befriedigen. Der Mangel an bestimmten Waren beherrschte den Marktplatz. Ab den 80er Jahren entstand in allen Bereichen ein Überangebot an Waren. Alles war sofort und schnell verfügbar. In der Zukunft wird der Markt aus Philosophien bestehen.

2. Wohin geht die Unternehmensausrichtung?
Soweit man von Orientierung sprechen kann, war diese in der Vergangenheit auf die Herstellung von Produkten ausgerichtet. Innerhalb der jetzt gesättigten Märkte liegt der Schwerpunkt der Unternehmen in der Kundenorientierung. In der Zukunft ist nicht der Kunde mehr ausschliesslich der König, sondern das Unternehmen wird seinen eigenen Willen, seine Philosophie am Markt verkaufen.

3. Wohin geht die Zielgruppe?
In der Vergangenheit war die Nachfrage des Kunden ausschließlich nach seinem tatsächlichen Bedarf ausgerichtet. In der Gegenwart richtet sich das Kaufinteresse an der aktuellen Mode, dem Trend und am Preis aus. Diese drei Faktoren entscheiden hauptsächlich derzeit für einen Kauf. In Zukunft wird der Sinn entscheiden. Die persönliche Orientierung des Kunden.

4. Wohin geht das Angebot?
Vom reinen Nutzwert der Vergangenheit muss das Produkt in der Gegenwart eine großen Leistungswert besitzen. In Zukunft wird die Attraktivität des Produktes entscheidend sein.
Das Angebot wird von Verdrängungsmärkten entwickelt in Zukunft werden wir Fantasiemärkten haben, die Angebote entwickeln lassen.

5. Wohin geht die Marke?
Soweit früher das Streben nach dem Bekanntmachen der Marke im Vordergrund stand, wird in der Gegenwart eine Marke nur positioniert um sich von anderen Marken zu unterscheiden. In Zukunft ist die Aufgabe der Marke zu zeigen, dass sie eine kulturelle bzw. philosophische Bewegung ist.

6. Wohin geht die Kommunikation?
In der Vergangenheit wurde ausschließlich klassische Werbung für die Produkte gemacht. Heute ist deutlich eine Emotionalisierung der Produkte und der Leistungsmerkmale zu erkennen. In Zukunft wird die Kommunikation Geschichten, Philosophien und Life-Style erzählen und entstehen lassen.

7. Wohin geht der Vertrieb?
Wo in der Vergangenheit der Außendienst mit den klassischen Verkaufsargumenten zum Zuge kam ist in der Gegenwart der Direktvertrieb das große Thema. Zukünftig wird allerdings über Philosophie – Präsentationen, und damit auch über neue Präsentations – Plattformen, verkauft werden.