Der Aussendienstmann muss zur Ikone werden | Wissen

Immer mehr wird die Orientierung an sogenannten Leitfiguren stattfinden. Bitte verwechseln Sie diese Form, die wir meinen, nicht mit den Promifiguren die in der Werbung auftauchen. Nein wir reden von Ikonen, Leitfiguren und Persönlichkeiten, die Ihren Vertriebsumsatz auf Vordermann bingen. Und die etwas zu sagen haben was Substanz hat.

Was hat Steve Jobs allen voraus. Er ist ein leidenschaftlicher Verkäufer seiner Fähigkeiten. Und deshalb ist er eine Ikone. Und deshalb stimmt seine Vertriebsumsatz. Aber keine Angst, Sie müssen nicht so berühmt wie Steve Jobs werden.

Der Kunde möchte Ihre Einzigartigkeit, Ihre Fähigkeit, Ihre persönliche Einstellung kurzum Ihre Persönlichkeit. Das sind die Faktoren die entscheiden. Der Kunde möchte Meinung, Ehrlichkeit, Konsequenz und vorallem etwas was Substanz hat. Wer diesen Weg nicht geht, die Firma die solche Mitarbeiter nicht besitzt, verliert im Markt.

Als Tipp für Sie: Fördern Sie diese, hauptsächlich Charaktereigenschaften und positionieren Sie Punkte, die Sie an dieser Stelle “berühmt” machen. Verkaufen Sie sich. Diese Aktivitäten fördern langfristig Ihren Verkauf.

Und ein Tipp für die Personalstrategie des Unternehmens: Wählen Sie Ihren Aussendienst (Ihre Mitarbeiter) nach diesen Faktoren aus. Besitzt der neue Aussendienstmitarbeiter solche Fähigkeiten, ist er eventuell bereits eine Persönlichkeit im Markt und warum. Oder ist er fähig diese Faktoren zu lernen und dann zu verstärken.